Главное практическое мероприятие по интернет-торговле ПрактикаDays
21 июня 2014 года 15 предпринимателей расскажут о том, как они создавали и развивали свои интернет-магазины, о своих успехах и провалах, поделятся практическим опытом, секретами и фишками онлайн-торговли.
От 15 практиков вы узнатете:
• как они создавали свои магазины — выбирали тематику, с чего начинали и с какими сложностями сталкивались;
• как копили и занимали деньги на запуск, находили инвесторов;
• каким образом они организуют работу с поставщиками, строят и оптимизируют логистику, ведут бухгалтерский учет и решают вечные проблемы с IT;
• что нужно для правильной автоматизации процессов;
• секреты работы с персоналом — как нанимать и увольнять сотрудников;
• где найти надежных партнеров, выстроить выгодные отношения с ними и не разойтись в первые месяцы работы;
• как делать эффективную рекламу, развивать продажи, самостоятельно организовывать импорт товаров, производство и открыть розницу;
• какие маркетинговые инструменты оказались эффективными, а какие чуть не разорили их;
• а также, как они бороли свои страхи и находили выход из самых сложных ситуаций.
Мы сознательно не звали профессиональных спикеров. Мы собрали 15 настоящих практиков с реальными e-commerce историями, которые не часто доводится услышать на конференциях
Организаторы и ведущие мероприятия:
Давлет Сулейманов - rezedasuleyman.com
Бывший владелец сети интернет-магазинов посуды. Создал сеть из 18 брендовых сайтов, развил ее и успешно продал. Возглавлял интернет-магазин Групона. Создал с нуля бренд, лидирующий на рынке мусульманской одежды в России, наладил производство и создал сеть розничных магазинов.
Борис Преображенский — preboris.ru
В разное время Борис являлся создателем, владельцем или совладельцем компаний:
― ForOffice.ru — крупнейшего поставщика печатного и полиграфического оборудования,
― Швейные Технологии SewTech.ru,
― Mir-Karcher.ru — крупнейшего интернет-магазина оборудования Karcher,
― Лайф Кафе,
― производства пиломатериалов Лесорубка.ру,
― типографии ZiPrint,
― интернет-магазина Genergy.ru,
― сервисной компании Воздушник,
― онлайн b2b-портала Rusmarket.ru,
― крупнейшего московского свадебного салона,
― рекламного агентства Новые Линии Продвижения,
― поставщика печатного 3D оборудования 3dplotter.ru,
― многих других различных интернет-магазинов и онлайн-проектов
На мероприятии выступят:
"Мы Вам не перезвоним или как вдвоем обрабатывать 100 заказов в день".
Артем в интернет-торговле с 2007 года, начинал с продаж обуви и одежды, пока это не стало мейнстримом. Открыл более 10 магазинов по совершенно разным тематикам: косметика, продукты, зоотовары, подарки, мягкие игрушки, мебель. Артем расскажет о том, как вырастить успешный интернет-магазин "на свои" деньги, как максимально автоматизировать процессы, не теряя много времени на разработку, а используя уже работающие на рынке процессы.
Анна Шмигановская - Odstore.ru
Интернет-магазин был открыт 2 года назад. В начале создавалась онлайн примерочная, которую пытались продавать интернет-магазинам, но дело не пошло, тогда, чтобы не закрываться, решили сделать свой магазин. В качестве ниши была выбрана концепция продаж одежды только российских дизайнеров. На начальных этапах оборот доходил до 300 тысяч рублей в месяц при расходах в 600 тысяч, постепенно вырос до 700 тысяч, а после открытия магазина в ТЦ — до 1,5 млн. За 2 года работы интернет-магазин начал сотрудничать со 105 дизайнерами и строит большие планы на будущее
Алексей Музыка, Владимир Шопинский - parikmag.ru
Владимир и Алексей являются владельцами интернет-магазина профессиональной косметики. Они расскажут, как развивали магазин с нуля до 2000 заказов в месяц, строили розничную сеть на свои средства, как создавали аудиторию, монетизировали трафик, об опыте партнерства, подводных камнях роста и постоянном самосовершенствовании. Они поделятся самым дорогим, что у них есть — своими ошибками. Неправильные управленческие решения, кризисы развития, подбор кадров, бюджетирование, опыт взаимодействия с банками. Они расскажут, как находили выход из сложных ситуаций, и что, с их точки зрения, является главными моментами, которые нельзя упустить, для развития успешного интернет-магазина.
Денис Колосов - superposuda.ru
Денис начинал свой бизнес с интернет-магазина с посуды, постепенно расширяя его ассортимент. Денис расскажет, как он создал успешный интернет-магазин с более чем 50 заказами в день с начальным бюджетом в 15 тысяч рублей, не выходя из дома. Расскажет, как отдал максимум возможного на аутсорсинг, и, как получилось, что на сегодняшний день магазин обслуживают всего 3 человека.
Андрей Артищев - masterosanki.ru
Андрей создал известный продукт для исправления осанки — Мастер Осанки. Андрей расскажет о том, как он открывал свой интернет-магазин, как решал вопросы с доставкой, что с его точки зрения лучше — выбрать собственную или пользоваться услугами фулфилмента. Расскажет о том, как он вырос до 1000 отправок в месяц, и какие планы он строит на будущее
Галина Апрышкина - HappyHome.ru, BanyaMag.ru, AromaClub.ru
У основателей этих интернет-магазинов основной целью открытия было "освободить себе руки" от офисной рутины для занятия альпинизмом, танцами, изучением восточных языков. Галина говорит, что как ни странно, но это получилось, хотя всё развивалось медленно и неправильно. Повезло, что изначально были выбраны свободные ниши, но так как интернет-магазины имеют собственный склад, курьерскую службу и IT, то наступить успели на все «грабли». Одновременно находится в Москве у трёх владельцев интернет-магазинов получается очень редко, так что полная автоматизация, структурированная работа с оперативным персоналом, поставщиками и фрилансерами, это их "всё". До сих пор для рекламы магазинов не использовалось ничего кроме оптимизации для органического поиска, но сейчас начинаются эксперименты с директом, социальными сетями и CPA, о первых результатах Галина обещает рассказать 21 июня.Штат у магазинов не очень большой: 2 оператора, 3 сотрудника склада, до 20 курьеров в сезон. На аутсорсинге — бухгалтерия, копирайтеры, баннермейкер. В день выполняется до 100 заказов.
Артемий Егоров - www.glavap.ru
Артемий с 2011 года является совладельцем интернет-магазина медицинских товаров. Его магазин является партнером нескольких сетевых аптек. Оборот магазина более 1 млн рублей в месяц. Ассортимент магазина составляет около 27 тысяч товаров, для 5 тысяч из которых, делалась собственная фотосессия. Артемий расскажет историю своего магазина, о том, как можно зарабатывать на медицинских товарах, а также о своем «коньке» — отлично построенной автоматизации всех процессов и работе с конентом в масштабе десятков тысяч товаров.
Дмитрий Кибкало - Mosigra.ru
Дмитрий — основатель сети магазинов настольных игр "Мосигра".
"Мосигра" начиналась с интернет-магазина, торгующего 20 лучшими играми. К 2014 году компания выросла до крупной розничной сети. У "Мосигры" есть 4 интернет-магазина: Мосигра (настольные игры), Мосигрушка (радиоуправляемые модели, игрушечное оружие и т.д.), Ямочки (плюшевые игрушки) и Любить (подарки), а также свое издательство "Магеллан". Дмитрий расскажет, как создавался интернет-магазин Mosigra.ru, как он превратился в крупнейшего продавца настольных игр в России и Восточной Европе.
Павел Доронин - kolgotoff.ru
Павел — основатель и управляющий директор онлайн-гипермаркета женских товаров на каждый день Mr.Kolgotoff. Павел расскажет о том, как:
- из обычного похода с женой в магазин получился собственный онлайн-бизнес;
- 5 раз менял бизнес-модель и нашел ту, которая работает;
- поднял конверсию на сайте в 2 раза за счет работы с ассортиментом;
- в 1 день появился долг перед поставщиком в 1 млн руб. и как выходил из этой ситуации;
- потерял четверть месячной выручки перед новым годом;
- не побоялся отказаться от части клиентов, и, как это привело к росту чистой прибыли;
- поднял выручку, уменьшив кол-во рассылаемых акций;
- важно использовать такие инструменты, как Unit economics и когортный анализ.
И еще 10 работающих практических «фишек» емэйл-маркетинга.
Александр Мальцев - Fabika.ru
Александр является сооснователем Fabika.ru, которую за полгода смог довести до прибыльности и объема продаж в 30 тысяч долларов в день. Руководит Social Marketing’ом в eBay, до этого развивал перспективные направления продаж в Groupon, координировал создание новых подразделений KupiVip.Александр расскажет о том, как начиналась Fabika, как велись поиски инвесторов и шли переговоры, как собралась одна из лучших e-commerce команд в молодом стартапе, как и почему Fabika начала активнее всех продвигаться в социальных сетях, как велись переговоры с внешними партнерами, и, почему он вышел из проекта. Отдельное внимание будет уделено Social Media маркетингу и организации канала сбыта в социальных сетях.
Александр Орлов - ImageTime.ru
Александр является владельцем интернет магазина ImageTime.ru. Являясь специалистом в области интернет маркетинга и SEO, он с нуля и без вложений создал интернет-магазин наручных часов. Александр расскажет, как он выбрал нишу, ее плюсы и минусы; как его практически разорила контекстная реклама; почему, имея хороший сайт и находясь в топе Яндекса, продаж может не быть; с какими транспортными компаниями он работает и какие возникают проблемы, как он расставляет товар на полках сайта, чтобы дать людям то, что им действительно нужно, какие простые правила, он использует, чтобы интернет-магазин оставался конкурентно способным в условиях постоянно растущего рынка
Николай Федоткин - Video-shoper.ru ,bodo.ru
Николай начал свою «интернет-магазинную» историю в 2009 году. На сегодняшний день оборот его магазинов составляет около 1 млрд. рублей в год. Сотрудники работают в Москве, Санкт-Петербурге, Брянске. Николай расскажет историю создания и развития своих магазинов, о том, как и за счет чего ему удается успешно работать в очень конкурентной среде, о магазинах, которые пришлось закрыть, о сложностях, с которыми он сталкивался и планах на будущее
Георгий Гнутов — funflowers.ru
Георгий работает в крупной нефтяной компании начальником отдела айдентики и медиа проектов. В 2008 году Георгий сделал сайты трём совхозам, которые занимались выращиванием цветов. Потом была дипломная работа в институте по теме "интернет-магазин цветов". Тогда и появилась первая версия сайта, которая работала исключительно на доставку цветов оптом и на 8 марта. Весь процесс организовал через магазин при совхозе и никогда особо им не занимался, получал дополнительный доход от продаж. Так сайт и существовал до конца 2011 года. Тогда же на форуме Searchengines Георгий познакомился с будущим партнером, с которым сначала собирались заняться тур бизнесом(туризмом?) и зарабатывать на продажах рекламы, но поняли, что цветы быстрей принесут денег. Так и родился новый funflowers.ru. Начали работу с чистого листа: нарисовали новый сайт, сняли офис, нашли флористов, наладили все процессы операционной деятельности. Весь проект делали только вдвоем, начиная от дизайна сайта, фотографий букетов до А/Б тестирования, аналитики и рекламы. Год с небольшим магазин работал в минус, пока на своих ошибках не получилось построить правильную схему работы. Цветочный рынок очень большой и требует очень больших вложений, но магазину удалось занять маленькую долю рынка, которая постепенно растет при минимальных вложениях со стороны владельцев. На сегодняшний день в магазине собрана отличная команда, которая занимается операционной деятельностью, обрабатывает и доставляет заказы, а Георгий с партнером удаленно занимаются управлением, контролем и привлечением трафика.
Гоша Семенов - i-Lux.ru Piquadro.ru Gourji.ru Montegrappa-shop.ru
В начале 2012 года Гоша Семенов стал партнером и исполнительным директором в 6 интернет-магазинах премиум и люкс аксессуаров, флагманским проектом из которых является iLux.ru. До этого, на протяжении 4 лет, занимался развитием мультиканальных продаж магазина школьных аксессуаров, где получил бесценный опыт построения интернет-продаж с нуля. За два года в iLux успели поменять бизнес модель, отладить бизнес процессы, собрать молодую команду и вырасти в прибыли на 60%.
В 2013 году удалось побить сразу два рекорда:
- самый большой онлайн чек в 900 000 руб
- превзойти планку в 1000 заказов в месяц
Гай Карапетян - maido.ru
В 2009 году Гая сократили. "У меня на руках было 200 тыс. рублей, и надо было выбирать — реализовать мечту, открыв свой бизнес, или идти искать работу". Он рискнул и создал свой первый магазин детского термобелья "Ему-Тепло" с оборотом в 20 млн. рублей в год. В 2013 был открыт магазин медицинской техники "Всемедтовары". Дойдя за 3 месяца до 50 продаж в день, проект "провалился". Что же было не так, каковы факторы, определяющие успех интернет-магазина, и какие ошибки приводят к провалу? В январе 2014 года, имея на руках все те же 200 тыс. рублей, Гай Карапетян создал полную копию "всехмедтоваров" — магазин Майдо. К апрелю оборот начал составлять более одного миллиона рублей и была получена первая операционная прибыль. За лето 2014 года в планы владельцев входит утроить обороты.
Мероприятия пройдет 21 июня 2014 года с 10 до 20 часов в Москве, Ditelegraph на м.Охотный ряд, ул. Тверская, д.7.
Стоимость участия в Москве - 4900 руб., онлайн участие - 2900 руб.
Подробная информация и регистрация на официальной странице ПрактикиDays - www.praktikadays.ru